صادرات محصولات کشاورزی به روسیه

ایران کشوری است با تنوع تولید در محصولات کشاورزی. از دیر باز صادرات محصولات کشاورزی به روسیه ضمن اهمیت فراوانی که برای دولت و شرکت های صادراتی داشته، باعث ورود ارز به کشورمان نیز شده است.

همانگونه که می دانید، محصولات کشاورزی به چند دسته زیر تقسیم و طبقه بندی می شوند:

• میوه جات ( سیب درختی , کیوی , پرتقال , نارنگی , انار , گیلاس و … )
• سبزیجات ( شوید , جعفری , گیشنیز , ریحون , تره , ترب , پیازچه و … )
• صیفی جات ( فلفل دلمه , فلفل چیلی , بادمجان , خیار , انواع کلم , انواع گوجه , انواع کاهو و … )
• گل و گیاه ( انواع گل زینتی و آپارتمانی , درخت و درختچه و … )
• گیاهان دارویی ( کلیه گیاهانی که در عطاری ها به فروش می رسد مانند » گل گاو زبان , اسطوخودوس , زنجبیل , نعناع و … )
• عرقی جات گیاهی ( کلیه عرقی جاتی که در عطاری ها موجود است مانند » عرق نعناع , عرق بیدمشک , عرق های چند گیاهی و … )
• ادویه جات ( هل , دارچین , زردچوبه , پودر فلفل , ادویه کاری , سماق , پاپریکا و … )

سبزیجات و صیفی جات، خود به دو دسته گلخانه ای و مزرعه ای یا همان فضای باز تقسیم شده که هر کدام نیز شامل حوزه های تخصصی می شود تا جایی که بیشتر محصولات گلخانه ای که پتانسیل صادرات به روسیه را دارند، می بایست تحت نظر کارشناس متخصص، کشت و تولید شوند تا بتوان حجم بالایی از محصول به دست آمده را بدون پرت، راهی مقاصد صادراتی نمود.

پر واضح است که با در اختیار داشتن چنین دامنه وسیعی از انواع محصولات کشاورزی و بکارگیری دانش شرکت ها و اشخاصی که در زمینه بازاریابی این محصولات فعالیت می کنند، می توان سهم مناسبی از بازارهای بزرگ بین المللی را تصاحب نمود.

مزایای صادرات محصولات کشاورزی به روسیه

ما در اکثر مقالات منتشر شده در سایت که در ارتباط با صادرات محصولات کشاورزی به روسیه می باشند، بارها و بارها نقاط قوت تجارت با این کشور را مرور و به آنها اشاره کرده ایم.

بزرگترین حسن و مزیتی که تجارت با کشور روسیه برای تاجران ایرانی دارد، اول روابط دوستانه ایران با کشور روسیه چه در زمینه سیاست و چه در زمینه های دیگر و دوم علاوه بر مسافت نسبتا کوتاه از مرزهای شمال غرب ایران مانند آستارا تا مسکو، امنیت مسیری است که محصولات کشاورزی از طریق کریدورهای موجود در این مسیر ها به مقصد ارسال می شوند، می باشد.

بزرگترین کشور کره زمین با دارا بودن جمعیت بیش از 144 میلیون نفری خود، در صورتی می تواند به مقصدی پر سود برای صادرات محصولات کشاورزی ایران تبدیل شود که :

• تاجران کشورمان، فقط نوک بینی خود را نبینند
• بکارگیری از صنعت بسته بندی روز و مدرن
• حفظ دائمی کیفیت محصولات
• وفای به عهد در زمان مقرر
• جلب اعتماد تجار روسی از طریق ایجاد روابط مبتنی بر صداقت
• زدودن بازار از حضور دلالانی که بواسطه پشتوانه مالی، اختلالات همراه با نوسان های قیمت غیر منطقی در بازار ایجاد می کنند
• وجود یک سیستم سازماندهی شده تحت نظارت دولت محترم برای یکسان سازی قیمت ها در سطح یک منطقه

موارد مذکور اهم مواردی هستند که در صورت رعایت، می توان بر اساس یک برنامه بلند مدت، سهم مناسبی از بازار روسیه برای صادرات محصولات کشاورزی ایران را متصور شد و بی اعتمادی های بوجود آمده را کمرنگ نمود.

عدم وجود نظارت بر محصولات کشاورزی صادراتی

در صادرات محصولات کشاورزی به روسیه یا هر کشور دیگری، اولین موضوع مهم، ماندگاری و حضور مداوم در بازارهای میوه تره بار بین المللی است. اینکه یک محصول کشاورزی را به کشوری صادر کنیم و فقط به فکر سود حاصل از صادرات آن باشیم، متاسفانه ضربه بزرگی را به کل تاجران ایرانی وارد می کند.

اکنون بسیاری از تاجران با سابقه ایرانی که تا یکی دوسال قبل تجارت پر رونقی را تجربه می کردند، مشغول واردات محصولات کشاورزی از کشورهای دیگر به روسیه هستند.

مطلب را باز می کنیم و با جزئیات بیشتری ادامه می دهیم. متاسفانه در بازار شاهد حضور افراد غیر حرفه ای هستیم. افرادی که بدون داشتن تجربه و تخصص و تنها به دلیل اطلاع از این موضوع که صادرات محصولات کشاورزی به روسیه، حاشیه سود مناسبی دارد، اقدام به تلاش برای صادرات می کنند.

این افراد، محصولاتی را در اختیار تجار روس قرار می دهند که در ابتدای امر، ضربه ای مهلک را به اعتبار خود و ایران وارد می کنند. به شکلی که پس از یکی دوبار معامله با تجار ایرانی، آنها مجاب به تجارت با کشورهایی می شوند که از هر نظر، ایده آل هستند. کشورهای اروپایی مانند اسپانیا، هلند، صربستان، آلمان و …

این عدم اعتماد، گریبانگیر تجاری که برچسب ایرانی دارند می شود و فرصت تجارت سالم را نیز از این عزیزان می گیرد. چرا که اعتبار برند ایرانی در حوزه محصولات کشاورزی به لطف حضور افراد غیر حرفه ای و غیر متخصص در بازار روسیه، خدشه دار خواهد شد.

اکنون بسیاری از تاجران با سابقه ایرانی که تا یکی دوسال قبل، زمانی که هنوز پای چنین افرادی به روسیه باز نشده بود، تجارت پر رونقی را تجربه می کردند، مشغول واردات محصولات کشاورزی از کشورهای دیگر به روسیه هستند.

فکرش را بکنید، برای مثال تاجر ایرانی فعال در روسیه که توانایی تامین فلفل رنگی صادراتی ایران را دارد، اکنون این محصول را از کشورهای اروپایی وارد بازار میوه تره بار مسکو و سایر شهرهای روسیه می کند. چه دردناک …

تعریف و تبعیت از یک استاندارد برای محصولات کشاورزی صادراتی می تواند به حفظ آبروی محصول و برند ایرانی کمک بسزایی کند.

این معضل فقط به واسطه نظارت ارگان های ذیربط قابل درمان می باشد. تعریف و تبعیت از یک استاندارد برای محصولات کشاورزی صادراتی مشتمل بر مواردی چون:

• کیفیت بسته بندی
• سورتینگ و سایز بندی محصولات
• کیفیت محصول
• بهداشت محصول
• ثبات قیمت
• استفاده از شرکت های مدیریت صادرات (EMC)
• تعریف جایگاه شرکت ها، افراد و کلیه عوامل حاضر در چرخه صادرات محصولات کشاورزی

می تواند به حفظ آبروی محصول و برند ایرانی کمک بسزایی کند.

چند نکته در صادرات محصولات کشاورزی به روسیه

سفره ای پهن است و صداقت تنها خوراکی است که میزبان برکت این سفره پهناور خواهد بود. بارها اشاره کرده ایم که الزاما یک تولید کننده نیازی به حضور در عرصه فروش و بازاریابی ندارد.

هر شخص، شرکت یا ارگانی می بایست جایگاه خود در زنجیره و چرخه صادرات را پیدا و تنها در حیطه ای که برای خود تعریف می کند مشغول به فعالیت شود.

• تولید
• سورت و بسته بندی
• بازاریابی
• توزیع و پخش
• حمل و نقل
• فروش
• صادرات

بخشی از این چرخه می باشند. به زبان ساده “کار را باید به کاردان سپرد”. جمله ای کوتاه و در عین حال بسیار کاربردی.

• اگر تولید کننده هستید، تمرکز خود را روی تولید با کیفیت ترین محصول کنید
• اگر بازاریاب هستید، بر اساس تجربیات و تخصص خود، بر روی بازاریابی محصولات کشاورزی ایران متمرکز شوید.
• اگر مدیر فروش هستید، تمرکز خود را روی تدوین استراتژی های فروش و مدیریت تیم بازاریابی خود معطوف نمایید.
• اگر بعنوان شبکه پخش محصولات کشاورزی فعالیت می کنید، تمرکز خود را روی کوتاه نمودن فرایند و زمان تحویل قرار دهید.
• چنانچه شرکت حمل و نقل بین المللی هستید، راهکارهایی برای کاهش هزینه حمل و نقل و همچنین حفظ کیفیت محصولات در طول مسیر ارائه دهید.
• در صورتی که در زمینه بسته بندی محصولات کشاورزی صادراتی فعال هستید، در صنعت خود نوآوری کنید و کیفیت بسته بندی ها را بالا برده همچنین در طرح های کلیشه ای موجود در بازار، تحولی ایجاد نمایید.
• و در آخر چنانچه از شرکت های صادرات محصولات کشاورزی به روسیه هستید، ضمن کاهش هزینه های صادرات، همواره بعنوان یکی از بازوهای چرخه صادرات، توازن این چرخه را حفظ نمایید.

گروه بازرگانی سبزینو، تجربیات خود در زمینه صادرات محصولات کشاورزی به حوزه اوراسیا را در قالب ارائه مشاوره های تخصصی و با هماهنگی قبلی، در اختیار عزیزانی که در این زمینه نیاز به مشاوره دارند، قرار می دهد.

شما می توانید از طریق شماره های موجود در سایت، در ساعات اداری با شرکت سبزینو تماس گرفته و ضمن استعلام قیمت روز این محصولات، از خدمات مشاوره این مجموعه نیز استفاده نمایید.